經歷了2023 年爆雷風波的健身行業正在通過主動優化，加速行業風險出清，但如何贏回消費者的信任仍是一道必答題。

　　頭部健身公司近期的門店調整消息再度引發關注。由阿裏投資的高端健身房SPACE宣佈閉店後又複業；超級猩猩今年以來在北京、上海、成都等地閉店近10家；威爾仕等其他行業頭部企業也持續對門店進行調整和運營優化。

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　　業內人士認為，中國健身市場在走過野蠻生長、跑馬圈地和疫情後行業洗牌的三個發展階段後，日益回歸行業本源，回歸消費者健身需求的本源，正在進入新的發展週期。經歷這一輪慘烈的“大浪淘沙”後，活下來的門店和頭部玩家的抗風險能力得到明顯提升，當下部分門店的主動優化調整，有利於加速行業在跑馬圈地階段遺留問題的出清。

　　從原因上來看，租金成本成為本輪健身企業進行門店調整動作的關鍵。在有關媒體的報道中，超級猩猩CEO稱閉店原因是因為租約到期未續，同時業內人士透露，Space的高端定位決定了它的門店幾乎都在國貿、三里屯、興業太古匯等一線城市核心商圈，“燈光音箱、洗浴間等加分配套，也拔高了Space的運營成本。”

　　根據上海體育大學經濟管理學院、三體雲動和萬博宣偉聯合發佈的《2023中國健身行業數據報告》（以下簡稱“報告”），2023年全國商業健身房（含健身俱樂部和健身工作室）倒閉總數為8057家，倒閉率達9.46%。2022年，倒閉總數約為9751家，倒閉率為10.39%。

　　疫情前的十年，受益於經濟發展和國民體育意識與健康意識的提高，中國健身行業有過一段持續擴張的黃金時期。但彼時商業地産景氣度高、租金高企，為行業埋下了“蒙眼狂奔”式的隱患。而隨著近兩年理性消費、平替消費成為趨勢，作為“非剛需”消費的健身行業也不例外。那些成本過高的健身門店就會成為“定時炸彈”。“拆彈”成為各家健身企業的必答題。

　　“以威爾仕健身為例，其計劃優化門店的策略主要針對以下三種情況：一是在1公里範圍內擁有多家門店的區域；二是租約即將到期或物業開發商計劃調整業態的門店；三是租金水準顯著高於市場平均水準的門店。”上述業內人士表示，通過整合和優化這些門店，威爾仕可以更加聚焦優質門店的運營，以提供更有性價比、質價比的服務。同樣，超級猩猩也在進行類似的調整，以確保為會員帶來更優質的健身體驗。

　　據了解，在上海，威爾仕來已陸續在浦東新區碧雲尊邸、長寧區長寧國際、長寧來福士、莘莊仲盛等高檔住宅區紮根，開設新店。同時，超級猩猩亦在今年3月發佈了“聯營模式”，通過合作方提供空間場地，超級猩猩提供産品的方式試水低成本擴張。

　　不可否認的是，行業的“暴雷”事件對健身行業都帶來了很大的負面影響，尤其是損害了消費者的信任度。《2024年中國健身行業經營白皮書》顯示，“擔心商家跑路”成為消費一大阻礙南宫28，消費者的不安情緒讓消費意願更加謹慎保守。

　　與此同時，從消費者端的健身需求來看，健身行業機會依然存在。健身行業媒體精練GymSquare調研了超800名健身運動愛好者後發現，有超35%的受訪者表示較疫情前相比，提高了自身的健身消費，其中有近18%表示健身消費增長超40%。

　　為了挽回健身者的長期支援和信任度，優化付費模式、豐富課程種類成為目前行業幾家頭部企業共同的選擇。

　　據了解，威爾仕近年來陸續暫停了了原有的十年、五年等長期卡産品的售賣南宫28，將主力産品聚焦在月卡、一年和兩年卡産品，並在微信平臺開通了消費者自助辦卡小程式，年卡南宫28、月卡、次卡均可按需購買，省去中間銷售環節，以透明價格讓消費者更放心，減輕對“銷售套路”的顧慮。

　　為了更加以用戶為中心，讓消費者從源頭上放心。威爾仕還通過支付寶芝麻信用平臺推出了【安心練，按月付】的“月付制”産品，從根本上免除會員的後顧之憂。對此，艾瑞研究院首席分析師表示，按月付等産品降低了門檻，從而降低了消費者資金安全風險，能夠吸引更多消費者，日積月累能夠重塑消費者信心。

　　另一方面，年輕一代普遍更具個性，注重體驗，年輕消費群體的運動場景、運動種類也變得越來越多，單一健身房場景已經不能滿足消費者多樣化需求。對於基礎和品牌力穩固的健身品牌來説，向服務要效益，向內容要效益，將成為新的機遇點。

　　《2024麥肯錫中國消費者報告》認為，中國消費者正從産品消費轉向服務消費，這意味著對於健身行業而言，服務覺醒的消費趨勢對相關企業提出了精細化運營的要求，服務體驗或將成為在競爭中獲得差異化優勢的關鍵。

　　自今年3月以來，威爾仕健身以每月3次左右的頻率連續舉辦2024 WILLS熱夏城市運動節、DANCE SHOW舞力全開、拳力百分百等16場用戶活動，涵蓋拳擊、健身舞、騎行、跑團、瑜伽在內的多種運動方式。

　　業內人士認為，經過近兩年的大浪淘沙，“分化”成為健身行業競爭格局的關鍵詞之一，就像曾經外賣行業、網約車、共用單車等行業發生過的故事，風險出清之後，行業才會迎來可持續的發展空間。因此，留在牌桌上很重要。

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